深度解析 中小企业的Wi-Fi策略

在计算机网络世界，Selina Lo无疑是一个企业奇才。由她与工作伙伴共同创办的Centillion Networks公司(一家主营交换技术的新运作的公司)在1994年被Bay Networks公司以一亿美元的高价购买。而在1996年，她又加入Alteon WebSystems公司(一家网络交换机公司)，这家公司于2000年被Nortel Networks公司以78亿美元的天价收购。

        现在，Lo担任的是Ruckus Wireless公司(即以前的Video54 Technologies公司)的首席执行官。该公司成立于2004年，主要生产无线视频方面的产品。去年五月，Ruckus Wireless公司开始向中小企业市场进军，推出了一款名为ZoneFlex的wi-fi(无线网络)接入点和控制器产品。最近，Lo接受了bMighty的参访，谈论了有关Ruckus的简要发展史，以及他们的产品计划和目前的策略等问题。

        bMighty：你们的名字有什么特别的意义呢?为什么选择“Ruckus”?

        Selina Lo：它代表了我们的精神。每当我们在做出承诺时往往会很响亮并且有些大胆，因为我们想让大家都了解我们的承诺。Video54这个名字可能工程师们会比较喜欢，它暗示着“Studio 54”，和54兆比特(每秒)，并且它只是侧重在视频方面。但是我们认识到视频不是我们唯一的出路，而且我们知道(数据传输数率)也将会超过54兆比特。Video54公司，大家会认为我们只是一家客户电子公司，而事实却不是这样，所以我们把名字改成了现在的Ruckus。

        当初你们公司成立的时候，只是专注于无线网络视频，并且你们的客户主要是那些向消费者提供无线网络的电信公司。那么，是什么力量驱使你们转而进军中小企业市场呢?

        很多服务提供商开始使用我们的产品，主要用于多用户建筑物，然后他们开始向我们要求集中管理方面的产品，我们还接到很多系统集成商和服务提供商(他们负责向公寓和度假物业提供管理服务)提出类似的要求。他们想要同时管理所有的接入点。另外从我们的产品反馈分析得出，如果我们能将集中管理功能加入进我们的产品，将会很大程度的帮助我们扩大销量。同时，我们正好碰上了一家拥有良好的中小企业管理解决方案的小公司(名为AireSpider)。我们意识到，AirSpider能够很好的与我们的RF技术结合，于是我们收购了那家公司，在去年年底开始进行技术融合。

        中小企业对于无线网络技术有些什么具体需求呢?在没有一家Wi-Fi设备制造商向夹在家庭办公室和大型企业间的中小企业提供Wi-Fi服务的情况下，你们却推出了ZoneFlex，请谈谈贵公司在推出该产品前的主张。

        当我们说起中小型企业的时候，我们往往会想到办公室，但是事实上还包括由特许经营公司经营的酒店、度假胜地和度假物业等。这些地方都有很多较远的办事处，而每个办事处需要一个有10到30个接入点的较小网络。消费者级别的产品显然不适合，因为它们最多只能支持20人以下的网络，超出这个数字的话，就很难控制管理这些接入点。然而，使用Aruba Networks或者Cisco公司的企业级产品又有点大材小用了，并且企业级产品很昂贵，还需要一个IT团队来管理。如果使用Cisco和Aruba的解决方案，你将不得不考虑成本以及许可证问题，这将使硬件变得非常昂贵。

        这些客户同样也需要一个可靠的无线解决方案，但是他们不需要所有的组件,如防火墙和VPN集中器等。我们想说的是，其他公司向财富500强公司提供产品，而我们却在向财富倒数50000强公司提供产品。

        如果Wi-Fi这么火，并且中小企业市场又是发展最迅速的市场，那么为什么进军这个市场的Wi-Fi起步公司并不是那么多呢?

        首先，我认为Wi-Fi总的市场潜力是非常巨大的。不过目前仍然有很多大公司需要安装Wi-Fi网络，在大公司方面还有钱可赚，而且中小企业市场不是所有公司都能闯入的，对于新起步的传统模式的公司来说还存在难度。

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